您好,欢迎访问开元体育·(中国)官方网站!

优质环保原料

更环保更安全

施工保障

流程严谨、匠心工艺

使用年限

高出平均寿命30%

全国咨询热线

+86 0000 12999

行业新闻

新闻动态

联系我们

地址:广东省广州市天河区开元工业园88号

咨询热线:

+86 0000 12999

13988812999

从村BA到亚运会2023品牌体育营销的“脑洞”开在哪里?

发布时间:2023-12-26 18:03:38人气:

  从村BA到亚运会2023品牌体育营销的“脑洞”开在哪里?回顾全年,我们发现大众对于体育的看法发生了一些变化。而这种变化也在催生着体育营销的转变,换句话说,

  相比于一些世界性的大赛,这些本土赛事虽然达不到相当的量级,但与用户的关联性更高,大家对于本土赛事的关注也更多,因此也可以衍生出各种热点。

  比如,亚运会期间,相关线个,大家对于本土赛事的热情根本拦不住!从#中国赛艇姑娘夺金#到#亚运会把杭州人逼成什么样了#,热点从亚运会出发,延伸至各个领域,仅亚运会举办城市“杭州”,就登上热搜超200次。

  当赛事开到自家门口时,背后的情绪价值和归属感会比国际大赛更强,本土赛事及其衍生的话题,不仅带来了热议和关注,也为目的地带来了实打实的商业机遇。

  例如,贵州台江“村BA”和榕江“村超”,通过热点传播,让贵州迅速成为社会关注的旅行热点城市,热点话题带动了合作项目与地方性投资,也让旅游产业迎来了全面发展。

  据人民日报报道,今年前8个月,台江县旅游接待421.38万人次,同比增长51.46%;旅游收入56.93亿元,同比增长71.63%。“‘村BA’在吸引巨大客流的同时,还促进了体育、文化、旅游深度融合。”台江县委陈震表示。

  如今年轻人不再仅仅是关注大赛与明星选手,而是在寻找赛事与自身生活的连接,他们看待体育赛事的视角变得更加生活化。这样的转变也为体育营销与其他领域融合提供了更多可能性。

  在过去,由于版权费用过高,不少品牌对于大型赛事的体育营销只能观望,动辄上亿的“天价”不是谁都能做的。就算做了,也只是把自己的 logo印在赛场或是选手的衣服上,追求曝光。

  然而近年,大型赛事把版权拆分的非常细,杭州亚运会期间,多达175家品牌参与赞助,大至伊利特步、小至凯迪仕智能锁.....无论大小品牌都有了借势赛事营销的机会。同时,预算的压缩也让品牌有足够的预算关注赞助之外的营销方式。

  例如,亚运非官方供应商汤臣倍健在亚运期间,就绑定热点#汪顺200m混金牌#、#王思雨绝杀#,分别登上微博热搜第一位、第二位。还在赛事实况、选手高光、赛后吐槽……各种延展话题和节目中轮番登场。

  这样来看,借势体育赛事营销的重点远不止于版权,赛事热点的延续与创造能够帮助品牌走进年轻消费者的社交语境中,从而拉长品牌的曝光时长,为品牌带来更多触达用户的机会。

  全民关注的热点话题也让赛事走进了更多人的心中,看比赛的、不看比赛的都能通过热点话题了解赛事、看到品牌。

  区别于以往,运动员也开始在社交平台表达真实的自我,越来越多网友能够看到运动员赛场下的另一面,参与到与体育明星的互动之中,个性鲜明的“运动明星”们获取了更多关注。

  因此,赛事期间,体育明星们无疑是话题中心,有时甚至热度会超过赛事本身。因此,有许多品牌会选择与冠军选手合作,甚至提前押宝。

  明星选手为品牌带来巨大流量的同时,相比娱乐明星会相对安全可靠,但热度往往有着较强的时效性。因此,品牌与体育明星的合作更多的是短期代言,或是共创话题活动的形式。

  亚运期间,纳爱斯上场微博,自造品牌热点——#亚运真Nice#、#纳爱于斯美好亚运#,并邀请@中国女排 、@惠若琪 、@陈梦-乒乓球 在内的15位亚运冠军,共同参与到话题讨论中,分享运动洗漱的经验、产品测评、打包等内容。

  但是,品牌与体育明星的合作也不是盲目闭眼冲,成绩与实力才是维持运动员热度的根本,一旦成绩与热度不匹配,对于品牌来说,往往会得不偿失。

  今年备受争议的吴艳妮,在经历了杭州亚运“抢跑”争议事件后,就遭到了大众的情绪宣泄,短短几天,与吴艳妮相关的线次,公众的情绪在这场风波里集中爆发,商业代言的品牌也受到波及。

  电竞本身不仅仅有着较强的社交属性,同时也有竞技体育的热血与胜负欲,以及明星选手、明星战队的粉丝归属感。

  首先,用户在场内聚焦赛事,场外发酵电竞文化,经常会对电竞话题围观和互动,这也是各类与电竞有关的话题频频登上热搜的原因。

  让二追三、零封对手、高光操作……作为竞技体育,赛况和赛果总能刺激到用户的“多巴胺”,这类话题背后饱含着用户情绪的释放。抓住这份情绪价值,往往能够为品牌带来意想不到的差异化效果,完成电竞粉丝到品牌用户的沉淀。

  例如,面对这类情绪化的热点,王老吉选择将品牌与#不然哭了#、#狼队追平比分#等KPL赛事相关的37个热搜深度绑定。并通过官博的及时评论回复,深度参与到观者的互动之中,陪伴网友一同观赛,释放情绪。

  除了情绪价值外,粉丝往往对于明星选手、明星战队的归属感爆棚,粉丝效应更强。比如Uzi的明星选手形象,既是天赋的选择,也是粉丝的认可。粉丝的信任和支持,让他即便已经不活跃在职业赛场上,仍然能与耐克、BOSS雨果博斯等国际品牌展开合作。

  对于品牌来说,赞助电竞赛事不需拘泥于传统的赞助和赛场,可以跳脱出选题的限制,向广大年轻群体展现与众不同的品牌形象,这样看来,品牌扎堆电竞营销就可以理解了。

  观赛的服装怎么和主队的球衣做搭配、要不要穿个同款球衣、当天天气怎么样、画个什么样的妆……这么一看,比赛更像是个切入点。

  去年开始,大量网球衍生话题登上微博热搜,覆盖体育、文娱、明星、时事等领域。从赛事动态#李娜重返温网参赛#到社会议题#14岁背背篓网球少年说要拿大满贯#,越来越多的人开始加入、参与到网球话题之中。

  随之而来的,“网球风”红了。微博上,它成为了新的“流量密码”,越来越多人在讨论“网球风”穿搭;“Chanel”等服饰品牌忙着推出新的网球风设计;更多女性参与到网球运动,了解网球风格的穿搭和服装的品牌开元体育官网

  这使得更多以女性为主要用户的品牌,开始“瞄准”了体育营销。不止穿搭,杭州亚运会期间,毛戈平借助亚运,进行体育营销;自然堂与中国国家跳水队十年合作;完美日记与中国体操队深度合作......

  在赛事营销外,衍生话题的多样,无疑拓宽了大赛的影响人群。正如某快消品牌相关人士表示:“在体育营销中,核心球迷群体只是目标用户中的一部分,更广大的非球迷用户才是品牌希望辐射的。”

  “我们会在赛前预测一些常规话题,但是众所周知,赛事的不确定性很高,话题爆点也很多变。”一位广告服务商向克劳锐表示。

  在训练场边,“蒙牛logo倒了”话题被官博及时的“进球就好,反正都牛”微博海报轻松化解,不仅解决了尴尬局面,还利用了一波广告挂反的热度,把用户注意力吸引到蒙牛世界杯活动中。

  这还只是前菜。总决赛现场,蒙牛更是在比赛期间,利用梅西多年前的热梗,打出了“今晚彻底不慌了”广告标语,惊起“哇”声一片,不仅直接把#蒙牛 今晚彻底不慌了#送上热搜榜,更让网友直呼“蒙牛赢麻了!”

  足球场上,选手必须时刻机敏,关注每个细节所透露的信息。品牌面对赛事,也得时刻关注微博场上的变化、网友关注点,并及时调整营销策略、广告素材等,才有可能在关键时刻踢出“好球”,大招齐发。

  无论是持续火热的电竞,还是全年出圈的村超,2023年,用户和品牌共享每一份胜利和喜悦。在这个过程中,品牌通过体育营销,传递品牌声音,而微博的热点效应和KOL矩阵就是最好的工具。

  2024年,冬运会、欧洲杯、美洲杯、夏季奥运会等一系列“重磅”体育赛事即将开始,品牌应该结合2023年体育营销的经验,积极主动发现热点,合作代言,与体育赛事共同“备赛”。

推荐资讯